9号彩票

4008051328
公司新闻
这是一场培训的修行

        2014年12月21日早上,坐上飞往福州的飞机,我心里还没有平静,耳边响起福建国康医药科技有限公司杜总的电话,“这些销售经理都分布在福建省内的各片区,请多讲一些医院推广的实操知识。”在飞机上我一直翻看着腺苷钴胺的资料,思考着怎样能让千安倍的产品知识讲得通俗易懂,又能结合临床实际推广。
        一个半小时后,到了福州长乐机场。樊经理早早的等在机场门口,一个非常热情、踏实的小伙子。一路上,他跟我聊起了福建省的市场情况、招标形势、跟标医院,特别是对福州的医院更是了如指掌。虽然他们目前只操作一个省份,但是市场却是精耕细作,做得非常深透。
        见到杜总,已是午饭时间。杜总是一位儒雅、谦和的领导。饭桌上,他谈笑风生,与员工们开着玩笑,为员工们夹着菜,非常有亲和力。这也是一种领导的魅力,平易近人,低调。用“上善若水,厚德载物”形容杜总再恰当不过。
        开始与大家分享“千安倍的产品知识”了。销售经理们围坐在会议桌旁,一起学习千安倍的作用机理、临床运用科室、注意事项,与甲钴胺的比较、相关腺苷钴胺产品的比较,部分省份的中标情况,医院推广,怎样增量等内容。整个培训过程很流畅,大家都非常认真,有时翻看着千安倍的彩页,有时研究着千安倍怎样避光的包装,有时在笔记本上记着什么,有时提出问题互相讨论着。杜总的问题针对性很强,尤其是其他样板医院的用药科室比例、住院与门诊用药比例、儿童用药等,我都一一列举了客观的数据。从销售经理的反馈来看,关于千安倍针的疗程治疗、针片的序贯疗法等方面对今后医院的增量有积极作用。而根据这一点,杜总要求大家要积极运用到公司的其他品种的推广上,提升公司销量。足见杜总举一反三的能力强大。
        一场培训结束了,但是我的心里没有放轻松。从客户的言谈及眼神,我知道我不能把一场培训当作结束,而应该是新的开始。我们应该不断地总结,不断地挖掘,不断地从样板市场提取有代表性的案例,新的循证依据,给客户提供更多的支持。其实,培训也是自我成长的过程,结识更多的有缘人,从不同的客户处取长补短。我觉得对于培训师而言,要把每一次培训都当做一场战争,我们对培训越重视,就越能更好的服务客户。这也是一场培训的修行。


 



 
上一篇:热烈祝贺罗特药业成功挂牌新三板
下一篇:关于GMP工作会议
友情链接:鸿利彩票  9号彩票  聚富彩票官网  金巴黎彩票  易发彩票  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!